64 Tecniche Per Chiudere Una Vendita

Frustrante imbarazzo: è quell’emozione che proviamo noi venditori italiani ogni volta che vogliamo chiedere al cliente di "aprire il portafoglio".

Bello il prodotto, interessanti le caratteristiche, nessun problema con il prezzo…ma allora perché è sempre così dannatamente insopportabile chiedere i soldi e chiudere la vendita?


..Nessuno ti aveva mai spiegato prima d’ora che esistono delle "tecniche di chiusura" per riuscirci senza imbarazzo.

Ci hanno insegnato che i soldi sono il male, che sono sporchi e che "vendere" qualcosa è una sorta di peccato: "perché non me lo regali?" Dicono le malelingue.

Sotto-sotto, sei completamente consapevole dell’alto valore del tuo prodotto e sai quanto sarà utile al cliente: i soldi quindi non sono nient’altro che la tua ricompensa per il tuo lavoro come intermediario.

Però, sta di fatto che "qualcosa" ti blocca, ogni dannata volta che vorresti prendere i soldi e scappare, perché non ne puoi più di controbattere al cliente come se fosse un torneo di ping-pong a cui ti hanno iscritto di nascosto.

Era così anche per me, nelle mie esperienze di vendita in giro per…

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